2018比倒閉潮更可怕的是"低價競爭"：餓死同行、累死自己、坑死客戶！

  華為掌門人任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”，什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發。

         你一味低價，就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品，是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購”。

近年來，各行業企業“倒閉”、“關�！�、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

        除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬制造業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。

  “價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

        在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。

餓死同行

比如在同一個地區，有50家同類型的生產廠家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

累死自己

 廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

      在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

       近段時期，越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序�！安还苁裁礃拥漠a品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了�！遍L此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

 坑死下游客戶

 有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

      沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創新！

     客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：

研發成本你加了嗎？人工成本加了嗎？房租成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質保嗎？

 服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。

      請不要一味的過度要求，每個人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務也就消失了。

      請尊重每個行業，每一位盡心盡力為大家服務的人，也包括我們自己！

其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。 ——靠產品說話，完勝價格戰！

 過度價格戰，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，損害中國的產業鏈，更損害中國商業的未來。

        好貴，沒錯，因為好，所以貴！

       產品貴在品質，人貴在品味！服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味的過度要求，每個公司都要生存，你拿走了廠家的生存空間，服務、品質怎么保障？

做企業就是做良心，我們寧愿為價格解釋一陣子，也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！